訂貨從來(lái)不是一件容易的事。這是一個(gè)漸進(jìn)的、相互聯(lián)系的系統(tǒng)項(xiàng)目。當(dāng)然，在科學(xué)訂貨的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種困難。例如，公司管理層跟不上，老板喜歡做決策，頻道規(guī)劃不準(zhǔn)確，預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)設(shè)5家，然后在貨訂貨完成后只開(kāi)設(shè)一家。所以，科學(xué)的訂貨和推廣過(guò)程就好像西天取經(jīng)的旅程一樣曲折。所以今天我們要一起總結(jié)。關(guān)于失敗
訂貨的主要特征。
第一、總量失控
訂貨總預(yù)算的失敗意味著大量不能售出的庫(kù)存可以被訂購(gòu)回，而少的，銷售沒(méi)有大利益，最終利潤(rùn)和部分市場(chǎng)空間會(huì)丟失。所以，總量是科學(xué)訂貨的第一個(gè)環(huán)節(jié)，總量處于失控狀態(tài)。不管你以后再怎么努力，都是徒勞的。
第二、訂貨結(jié)構(gòu)偏差嚴(yán)重。 總量沒(méi)問(wèn)題，并不意味著一切都處于良好狀態(tài);，訂購(gòu)就像我們?nèi)コ燥堻c(diǎn)菜，熱冷葷素樣樣都得齊全，這樣顧客才能滿意，消費(fèi)者會(huì)付錢。所以，要在總量科學(xué)的前提下，我們必須有一個(gè)合理分布的良好控制結(jié)構(gòu)，不僅要讓顧客吃的飽，還要吃得好。
第三、選款失誤 如果總量和結(jié)構(gòu)是房子的空間和框架，那么選款本身就是房子的每一塊磚。無(wú)論總量結(jié)構(gòu)多么完善，客戶最終都會(huì)為每一塊磚、每一個(gè)尺寸付款，沒(méi)有客戶可以購(gòu)買任何種類的商品，選款錯(cuò)誤，該下量的款沒(méi)有下量，只是把顯示的款降到A類，最終的結(jié)果是有的款沒(méi)銷售多長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)斷碼了，但是其他款卻庫(kù)存一堆，就導(dǎo)致最后的訂貨失敗。
第四，貨物上不合理的波段安排
在正確的時(shí)間把正確的商品放在正確的地方是商品管理的高境界了，如果總量合理了，結(jié)構(gòu)不成問(wèn)題，選款也可以，但應(yīng)在十月份列出棉羽，結(jié)果到十二月份才到商店，波段上市嚴(yán)重混亂，看導(dǎo)致了原本暢銷的款式，到了店鋪還沒(méi)來(lái)得及銷售就到了促銷的時(shí)間了，此時(shí)無(wú)論多么暢銷，也只能揮淚甩賣，甚至連甩的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
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